El Retail Media se ha convertido en un fenómeno global, y Latinoamérica no es la excepción. A medida que el comercio electrónico crece y las marcas buscan formas más efectivas de llegar a sus audiencias, esta estrategia publicitaria está transformando la manera en que se conectan con los consumidores. Pero, ¿qué es exactamente el Retail Media y por qué está ganando tanta relevancia en la región?
El Retail Media es la publicidad que los retailers venden dentro de sus propios ecosistemas digitales o físicos. Nació como una extensión natural de la digitalización del retail y ha sido impulsado por el crecimiento del comercio electrónico. En mercados como EE.UU. y China, ha generado miles de millones en ingresos, y ahora los principales retailers de Latinoamérica están adoptando esta estrategia. Actualmente, más de 20 empresas en la región han lanzado soluciones de Retail Media, con proyecciones de crecimiento del 28% anual hasta 2028. Se estima que la inversión en este segmento alcanzará los 5.45 mil millones de dólares para 2028 y se duplicará para 2032.
El crecimiento del Retail Media en la región se debe a varios factores clave, incluyendo la rápida adopción del comercio electrónico y el aumento de la demanda de las marcas por llegar a los consumidores en el punto de compra. La importancia de la medición y la creciente necesidad de brand safety han sido otros factores determinantes. Además, las nuevas regulaciones de privacidad de datos, como la LGPD en Brasil, han impulsado el uso de Retail Media, ya que permite a las marcas aprovechar los datos de primera mano para una segmentación más precisa y eficiente.
El ecosistema se divide en tres grandes categorías:
La clave del éxito en Retail Media radica en unificar estos tres entornos y crear un ecosistema de mediciones precisas que permita entender el recorrido completo del comprador, conectando las ventas con la exposición a los anuncios.
El potencial es gigantesco, así lo explicó Max Ardigó, experto y gerente de soluciones empresariales de Customer Intelligence en SAS Global. Según el, con el Retail Marketing “las marcas pueden mejorar su eficiencia publicitaria y aumentar sus ingresos, adaptándose a las tendencias del mercado y satisfaciendo las necesidades de mejoramiento de rendimiento del marketing y ventas.”
Para las marcas, integrar Retail Media en su plan de medios requiere una estrategia holística y continua. Se deben considerar aspectos clave como:
Grandes retailers como Mercado Libre y Amazon lideran este ecosistema en la región, atrayendo un tráfico masivo que supera incluso a gigantes como Google y Facebook en algunos países. Otros actores clave como Rappi, Cencosud, Walmart y Falabella también están haciendo importantes avances en el Retail Media. En total, más de 20 empresas en la región ya han lanzado soluciones, lo que subraya el potencial de crecimiento en los próximos años.
A medida que más retailers implementen soluciones, las marcas tendrán mayores oportunidades para conectar con consumidores en entornos altamente relevantes y optimizar su inversión publicitaria. El Retail Media está redefiniendo la publicidad digital en Latinoamérica. Con su rápido crecimiento, la evolución constante de la tecnología y la integración de datos de primera mano, esta estrategia se está convirtiendo en un elemento esencial para las marcas que buscan mantenerse competitivas en la nueva era del marketing digital. Si quieres aprender mas sobre el estado en Latinoamérica y como integrarlo a tu estrategia, lee la Guia de Retail Media para America Latina elaborado por IAB Colombia, ya disponible en nuestra plataforma.
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